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Preispolitik – so funktioniert`s

von alexander-verweyen
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Der Preis ist eines der wichtigsten Instrumente im Marketing-Mix eines Unternehmens. Aufgabe der Preispolitik ist es, für eine Ware oder Dienstleistung den richtigen Preis zu finden, der zum Verkauf führt. Ein zu hoher Preis und die Ware oder Dienstleistung wird sich nicht verkaufen; zu niedrig und das Unternehmen macht möglicherweise keinen Gewinn. Bei der Festlegung von Preisen sind viele Faktoren zu berücksichtigen, darunter Produktionskosten, Vertriebskosten, Wettbewerb, Marktnachfrage und wahrgenommener Wert.

Eine gängige Preisstrategie ist die Cost-Plus-Preisgestaltung. Bei diesem Ansatz legt das Unternehmen einen Preis fest, der seine Kosten zuzüglich einer Gewinnspanne deckt. Diese Strategie kann riskant sein, wenn die Kosten steigen oder der Wettbewerb die Preise senkt. Eine beliebtere Preisstrategie ist die nachfragebasierte Preisgestaltung, bei der die Preise an die Zahlungsbereitschaft der Kunden angepasst werden.

Wenn es darum geht, Preise festzulegen und zu verhandeln, können Unternehmen jeder Größe das Gefühl haben, durch einen tiefen Dschungel zu wandern. Es ist oft schwierig, den richtigen Preis zu bestimmen und wie viel Flexibilität bei Verhandlungen zu bieten ist. Für Verkäufer ist es wichtig, den richtigen Preispunkt zu finden, um Einnahmen zu erzielen und Gewinne zu erzielen. Wenn die Preise jedoch zu hoch sind, gehen die Kunden möglicherweise woanders hin. Es ist auch wichtig, die Preise der Wettbewerber zu berücksichtigen und wie sich Preisänderungen auf den Umsatz auswirken könnten. Auch bei der Preisgestaltung stehen Einkäufer vor Herausforderungen. Häufig müssen sie die Kosten des Produkts gegen andere Ausgaben abwägen und feststellen, ob das Produkt ihrer Meinung nach den Preis wert ist. Darüber hinaus müssen Käufer möglicherweise mit Verkäufern verhandeln, um einen besseren Preis zu erzielen.

Der Weg zur effektivsten Preisverhandlung

Verkaufsgespräche können einschüchternd sein, aber mit der richtigen Vorbereitung können Sie sich sicherer fühlen und das Gespräch optimal beginnen. Hier sind ein paar Tipps:

  1. Kennen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in- und auswendig. In der Lage zu sein, Fragen zu dem zu beantworten, was Sie verkaufen, zeigt, dass Sie sich mit Ihrem Produkt auskennen und davon überzeugt sind.
  2. Recherchieren Sie über potenzielle Kunden. Wenn Sie ihr Geschäft kennen und wissen, wonach sie suchen, können Sie Ihren Pitch anpassen und ihnen zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen.
  3. Beginnen Sie mit einer Frage. Das Gespräch mit einer Frage zu beginnen, anstatt eine Aussage zu machen, wird die andere Person beruhigen und Ihnen die Möglichkeit geben, ihr Interesse an dem, was Sie verkaufen, einzuschätzen.
  4. Bleiben Sie positiv.

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